Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen
Ralf-Peter Prack (auth.)
Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren.Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Година:
2010
Издание:
2
Издателство:
Gabler Verlag
Език:
german
Страници:
187
ISBN 10:
3834963267
ISBN 13:
9783834963260
Файл:
PDF, 1011 KB
IPFS:
,
german, 2010
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